在上海市慈善基金會的(de)指導下(xià)，第四屆複恩社會組織合規沙龍 慈善事業專業發展：有效捐贈和(hé)籌資 已于6月(yuè)5日成功舉辦。

本篇我們将給大(dà)家分(fēn)享來(lái)自 上海互濟基金會 副秘書(shū)長(cháng) 劉穎 的(de)演講。

如何成功獲得(de)線下(xià)捐贈？

上海互濟基金會 副秘書(shū)長(cháng) 劉穎

我這(zhè)次主要想分(fēn)享一些實操性的(de)内容，先分(fēn)享一下(xià)捐贈的(de)整個(gè)流程。

首先，就是在我們要去拜訪資助方之前，我們要做(zuò)一些準備工作，準備工作最核心的(de)就是要知己。我們要了(le)解自身的(de)機構，對(duì)于自身機構，最主要了(le)解的(de)是我們機構的(de)特點有别于其他(tā)公益機構的(de)特色-用(yòng)商業術語就是賣點。

第二點，就是我們項目。所覆蓋的(de)地區(qū)是在哪裏？還(hái)有就是我們項目的(de)一些情況，我們有怎麽樣的(de)模式？我們是解決怎麽樣的(de)社會問題？

其次想分(fēn)享下(xià)潛在資助方的(de)來(lái)源？

1、互聯網。我們會發現有很多(duō)機構，企業，他(tā)們都有自己的(de)官網，官網上的(de)信息是非常清晰的(de)，包括有一年的(de)年報透明(míng)度。

2、現在微信公衆号也(yě)是越來(lái)越多(duō)的(de)，有很多(duō)的(de)機構都是有微信公衆号的(de)，它會公布近期他(tā)們一些情況。

3、行業交流會，如慈善展。

4、類公益沙龍， 也(yě)是結交公益夥伴的(de)比較好的(de)渠道

籌款人(rén)必備技能有哪些？

我認爲善于傾聽(tīng)這(zhè)是作爲一名籌款人(rén)所必備專業的(de)技能，我們在跟資方開會的(de)時(shí)候，實際上我們應更多(duō)的(de)應該去了(le)解資方的(de)需求及意願。同時(shí)我們也(yě)要善于提問。

第三點是善于發言，介紹自己機構的(de)時(shí)候，是要有有重點的(de)，我們需要鍛煉交流的(de)模式，這(zhè)個(gè)非常重要，例如，就供應方的(de)模式，以資方爲中心，去了(le)解他(tā)的(de)需求，他(tā)的(de)意願，然後圍繞著(zhe)他(tā)的(de)意願，與自己機構的(de)項目進行匹配，發現資助方和(hé)自身機構的(de)目标和(hé)核心價值觀所存在的(de)交集和(hé)共鳴。

接下(xià)來(lái)，我們将陸續分(fēn)享上海場(chǎng)與北(běi)京場(chǎng)沙龍的(de)其他(tā)嘉賓帶來(lái)的(de)主題演講，想了(le)解更多(duō)内容請關注複恩公衆号。